金融理财培训班(金融理财培训班网课骗术教案)
做金融理财产品,人情做透占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!
因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的,所以利益驱动占主导!你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单。
所以我不赞成直接做保险,应该先做金融理财产品,这个销售门槛比较低,当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!
咱们这样想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,没有那么心里抵触了……
信用卡等银行业务,这类业务不会遭到客户太多反感,算是给客户提供金融服务,相对容易跟客户搭上话茬,等大家取得信任后,再推荐保险为佳。如果你推门就推荐保险,十之八九会遭到拒绝。
一般情况,人们不愿接受较高较难的要求,相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后,人们会慢慢接受较大要求,犹如登门槛要一级台阶,一级台阶往上走,这就是“登门槛效应”对人的影响。
美容院免费派发体验美容卡,便是“登门槛战术”的具体应用。先免费派发一张体验卡,美容时,再推荐收费美容卡。
《淘宝》美食卖家常用免费试吃招揽生意。比如枸杞卖家在正品外还加一包试吃装,请消费者先免费试吃,如果口感、性价比合适,则双方成交;如果消费者对试吃品不满意,店家愿意承担退货运费,这也是“登门槛战术”的具体应用,降低购物风险,打消消费者疑虑。
速成金融销售高手,销售资料上午看,下午用,干货十足,免费分享扣扣君羊:455-459-604,验证:888,里面有销售高手每天陪伴你学习!更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本销售指南,让你学到真正落地的销售技巧。
评论