业内分析张水华与361°解约：继续签约其他品牌可能性较低

近日，福建医科大学附属第一医院护士张水华，在哈尔滨马拉松比赛获国内女子组冠军后，哭诉“望领导支持调休跑马拉松”，引发争议。随后，361°官方旗舰店的直播间显示：361°与“最快女护士”马拉松跑者已解约。9月5日，资深体育营销人向南都N视频记者分析，张水华继续签约其他运动品牌的可能性较低，“这类精英跑者数量较多，品牌有其他选择”。

张水华。

南都此前报道，9月3日，在361°官方旗舰店的直播间，正在带货的主播身前放着一张纸，纸中写道：“361°与‘最快女护士’马拉松跑者已解约。”对此，张水华所属MCN机构兔子嗨跑营创立人“卡哥”告诉南都记者，品牌遇到巨大社会压力时，采取自我保护措施是正常的。

南都记者查询发现，8月12日，361°发布的2025年上半年财报显示，集团营收同比增长11%至57.05亿元，净利润达8.58亿元，同比增幅8.6%。

361°创立于2003年，历经二十余年发展，其产品覆盖跑步、篮球、运动生活等多个领域，既为专业运动爱好者提供高性能装备，也为大众打造日常穿着选择。

2024年，361°全年营收首次破百亿，达到100.7亿元，这也使得361°正式跻身国产运动品牌“百亿俱乐部”，与安踏、李宁等头部品牌共同构成中国运动服饰市场的核心力量。

资深体育营销人胡昊森向南都记者分析，“马拉松属于垂直领域，跑者都需要买鞋，市场广阔，361°也很重视在跑步领域的营销。”

根据财报，2025年361°签约的29位代言人中，包含跑步、篮球、游泳、体操等多领域。其中，跑步领域的代言人多达13位，张水华曾是其中之一。

胡昊森向南都记者介绍，运动品牌合作的马拉松跑者类型，分别为顶级跑者、精英跑者以及跑者达人。顶级跑者为稀缺资源，是运动品牌竞争签约的重点，“部分头部运动员的代言费超过百万”。

“精英跑者则是张水华这一类，能跑出成绩，但知名度不高，合作形式主要为付出特定签约费用，需穿品牌指定商品参加比赛。”另一类则是跑者达人，有一定的粉丝基础，对品牌有传播、曝光及种草等价值。

“从整体上看，跑者达人的商业价值比精英跑者更高，流量对品牌助力会更大。另一方面，品牌也需要精英跑者的成绩加持。”胡昊森表示，精英跑者商业价值有限，更多收入来源是赛事奖金和重视马拉松赛事的品牌赞助，其中运动品牌赞助形式常以装备赞助为主。

谈及张水华未来是否还有机会签约其他运动品牌，胡昊森认为可能性较低，“这类跑者数量较多，品牌有其他选择，若签约的跑者会给品牌带来负面影响，其实并不太值得”。

采写：南都N视频见习记者 付冰洁